客户获取的方法

无论你是做什么，只要你是企业，提供产品或服务，就一定要有客户，所以经营企业也可以说就是获得更多客户的过程。

从古到今，从小饭店到国际性大公司，大家最终都是在争取客户。今天我们来说说获得客户三种基本思路，而互联网在这三种思路中都有体现，关键就是你要结合自己的服务坚定的去打通你的运营通道。

第一种，占据有利位置，坐等客户选择
这种运营方式，最简单就是古代那种开在行人必经道上的旅馆、酒家等。像『龙门客栈』、『和平饭店』、孙二娘的酒家等。

根据自己的服务、用户需要，选择有利的位置，用户到了这里，一定有这个需求，然后生意就成了。

这种方式，在没有媒体广告前，基本是所有服务业运营的基础 ，就算到今天，也是实体店运营的基础。

第二种，不断出现，占据目标客户的大脑
这种运营方式就是广告的思路。通过不断把信息输入你的大脑，然后再有一定转化率，就有客户了。无论是传统广告，还是互联网流量广告都是这个思路。

强调影响到的人数，然后就看转化率。理论上影响到人越多，转化率一定的情况下，客户就越多。几年前每年电视台的广告标王就是因为这个道理。

第三种，预测你的需求，优质服务引爆大众需求
通过与目标用户互动，了解用户实际需求、潜在需求，优化服务，不但能满足现在需求，还能满足潜在需求，并且通过优质服务或产品，达到快速占领市场，获取大量用户的效果。

苹果手机、小米手机都是这么做。

现在讲互联网运营，其实关键不是互联网，而在运营。这三种思路，都可以用互联网来实现。

第一种，比如百度竞价排名就是一种占据有利位置的思路，因为人们获取信息通过百度，那你如果出现在前面，就容易被人们看到，就可以获得更大客户。

第二种，门户网站的广告、明星微博、名人自媒体都是这个套路；

第三种，社群运营、自媒体运营、生态圈运营都是这个思路。

任何一个企业，资源都是有限的，特别是创业企业或中小企业，投入运营的资源更是有限，如何运营就必须有一套清楚的定位。

如果看别人做了有效，马上学习，可能今天想要流量，明天要种子，后面要建生态系统，结果还是没有客户。根据产品或服务，再结合所处在的阶段，或者已经有的用户数，去设计合理的运营方式。

互联网运营被说的很高深，其实无论是什么运营，做的就是通过一种方法获取客户，而思路想清楚，实现的方式完全可以根据自己的情况选择。