淘宝怎么引流运营方法

最近，看到很多做淘宝不赚钱最终放弃的朋友，对于淘宝店主来说，这是一个很敏感的话题，尤其是对于因为资金与经验的不足，而在淘宝上苦苦挣扎的中小店主来讲，又是一把刺痛中小店主们心中的利剑。
我们对于淘宝整个大势进行分析下，“淘宝”是一个供买家与卖家交易的平台，需要有卖家提供产品然后有客户来购买，如此才能形成一个循环。在网络上进行统计客户数量的方式是以流量来计算的，那么也就是说，淘宝平台是为广大卖家提供客户的平台，提供流量的平台，

一、不卖比卖更重要
为什么要说不卖比卖更重要？对于大多数的新店里来说，总是误解为通过虚拟销售，可以迅速提升店铺销量和店铺信誉，如电话充值、QQ币及其它虚拟产品来提升信誉等。但事实上，店铺信誉的提高，并不能带动实物产品的销售，却需要花很多的时间去推广这些虚拟的销售，实在是失之又失。
对此，亿企邦建议如果你真的有时间去推广、有成本去引流，倒不如推出一款关联的低价产品或赠品，用这样的方式去吸引客户，能够吸引到精准的客户，能够带动其它产品的销售。

二、爆款分析

由于爆款的受众范围广，市场对于爆款的需求量也很大，所以竞争环境决定产品的爆款周期。如果竞争过大，整个类目都在做这款，就会缩短原有的产品爆发周期时间。

所以，卖家要针对不同产品的特性，把握产品进入市场的最佳节点，在产品还有可操作空间时，尽快把产品推广出去，趁早抢占市场份额。

宝贝是不是爆款，与产品质量、卖点、发货以及利润有关。不论哪个客单价位的产品，都有自己的所属热门价格带。在该价格带内流量更多，适当调整价格，在保证高流量的价格上，还不会影响产品利润。根据子类目产品特性，可划分出不同的产品标签，推广突出的产品属性。该产品标签在市场占有一定份额后，在逐渐扩展其他属性标签。

三、主推产品推广

如果店铺有几十上百个产品，卖家需要合理规划主推产品，缩短产品推广周期，增加产品爆发效率。可以通过点击率、收藏加购、转化率等数据判断哪些可以做主推款。高点击率对应引流能力；高收藏加购对应买家的购物需求以及市场需求，能不能做成爆款；高转化对应产品的核心竞争力，能不能打造爆款。

具体数据指标可以参考流量解析的行业均值，达到行业平均的1.5-2倍以上属于正常数据。另外也需要重点关注低退款率，所对应产品质量，以及推广人群标签精准度。通过数据判断产品是做引流款、主推款还是利润款。如果产品的数据比较少，抓紧做直通车、超推的测款。

四、淘宝客比直通车好？

淘宝客和直通车，前者是按销售客提成，后者是按点击率提成，前者是卖出了才提成，后者是预付费。所以，对于新手卖家来说，从资金上和投入产品比来说，淘宝客比直通车要好很多的。而且，直通车对多数卖家来说，烧钱的可能性更大，而直通车带来的“边际效果”，对很多新手卖家来说，是没有的

五、低价一定畅销吗？
低价一定畅销吗？我建议每一个低价在开始设定之前，一定要去想一下这个问题。低价不一定会畅销，但低价一定会导致低利润。低价的目的，是去提升信誉和打造人气宝贝，其最终的目的，是提高转化率，赢得利润。套用一句行话：淘宝不赚钱就是耍流氓。产品要低价销售，一定要考虑几个问题，你比同类产品的价格低多少？这个低价能引起人们的兴趣吗？这个低价能战胜客户对低品质的怀疑吗？
我们再算一笔小账，假设某产品的价格是100元，净利润是10元，那么，每降价1元，净利润就减少1元，降价后的利润是9元，相当于原来利润的90%，利润少了10%，但99元的价格和100元的价格，是影响客户购买99元的原因吗？答案是，不可能的，而我们的产品降价空间是有限的。

六、淘宝有没有“武功秘笈”？
像很多新卖家一样，我开店之初，也是到和寻访武林秘笈。那么，淘宝真的有武林秘笈吗？有，淘宝的每一个营销推广，都是武林秘笈。
我开店之初，光是店铺模板就用过十几个，后来更是在不同的季节，选用不同的模板，代理了一个模板的业务，上百个模板，几百个页面陈列工具，想怎么换就怎么换，想怎么用就怎么用！